智能锁价值链分析

  智能锁的基础结构，就是用电机带动机械锁芯，完成原来人工转动钥匙的动作。智能门锁是传统门锁、电子信息技术、生物识别技术、物联网技术等相结合的产物，融合了人类社会众多的科技成果，内置嵌入式处理器和智慧监控系统，极大的提升了开关门的效率，同时在门锁的安全警报等方面更加完善。

  目前我国智能锁行业竞争逐渐白热化，行业面临重新洗牌。智能锁厂商通过招商、直销、活动、项目式零售等渠道打开市场。然而行业70%销售额来自于代理商，原因主要在于部分锁厂单一的销售经营渠道以及服务落后，因此代理商在市场渠道所占份额逐渐扩张，导致厂商主动权越来越低，因此扁平化的渠道将成为智能锁企业未来经营方向。扁平化的趋势将减少价值链中的所有的环节，降低渠道利润，同时为企业价格战获取更多的空间，为提供消费者性价比更高的产品，打开C端用户市场。

  绿米作为C端龙头品牌，同时也是小米生态链的代表，从初期0到3万的出货量周期仅用4个月。根据统计，截止2021年，平均每月出货7万台，2020年已成功销量破百万。另一方面，传统龙头门锁企业凯迪仕，现在月平均出货量4万台。

  大量行业以外的企业进入智能锁行业，这中间还包括互联网公司小米，家电品牌美的,TCL，同时华为比亚迪等企业也将进入行业。由于智能锁制造领域早期由大规模的公司开始，因此对品牌重视程度较高，未来行业倚赖品牌产品为发展核心进行演化。

  智能门锁生产企业大致上可以分为五大阵营，其中由传统五金企业转型进入智能锁行业的公司数最多，超过60%，专业电子锁公司数占比为24.6%，家居企业，电子制造企业、互联网公司入局者较少，合计占比仅为10.8%，此外智能锁产能大多分布在在广东、浙江，共占据94%产能，产能区域集中度较高。

  目前市场品牌大约在3200家，低端的供应链及制造商供给过剩，导致市场供给与需求不平衡。因此行业面临的竞争压力趋势一部分供应链企业被淘汰。尤其公寓市场这几年快速地发展成为B端主要市场，其门锁应用主要是联网锁，伴随智能化管理云平台支撑，APP交互。针对B端，目前供给价格在400到600之间，公寓运营商对价格非常敏感，而有突出贡献的公司通过价格战实现竞争挤压。

  智能门锁厂商核心竞争力包含生产能力、品牌、互联网服务能力、渠道、售后等。其价值链第一部分需要出示稳定的供应链，传统门锁企业在这方面具有得天独厚的优势。在品牌方面，消费者购买前会考虑企业的口碑，服务，产品质量。在这几年发展中，不乏凯迪仕，绿米等企业依靠自身品牌效应打开市场。渠道方面包括房地产商、经销商以及门厂等。线上渠道主要为淘宝天猫、京东等。纵观行业，智能锁呈现产业集群化，其特征为单一企业之间的竞争演变成为价值链竞争，有突出贡献的公司具有优越的供应链整合资源能力。代表公司如绿米，依靠价格战淘汰无核心技术及竞争力的小品牌，未来将长期占据市场份额。

  传统门锁厂商阵营，这是数量最多的阵营，如德施曼、亚太天能、雅洁为首的传统锁厂商。他们紧跟市场趋势，推出了各种智能锁。这一些企业优点是，通过长期的制造经验，可以越来越好的设计锁具的机械部件，更好的控制金属部件的质量，渠道也很成熟，但是他们的软件系统研发能力和系统集成能力不强，一般都是靠卖单把锁盈利。

  新兴互联网门锁企业阵营，以果加，云丁等品牌为代表。他们的优点是互联网玩法，一方面体现在通过低价优质的产品快速抢占市场；另一方面，团队对产品规划、系统模块设计、软件有很强的迭代能力，利润会更加多元化。数据的价值也会反映出来，百万设备连接管理的云平台服务也充满想象。其缺点在于缺乏锁具机械零件的设计制造经验，渠道相对薄弱。很多地方还是需要向传统锁厂学习。

  智能门锁厂商核心竞争力包含生产能力、品牌、互联网服务能力、渠道、售后等。其价值链第一部分需要出示稳定的供应链，传统门锁企业在这方面具有得天独厚的优势。在品牌方面，消费者购买前会考虑企业的口碑，服务，产品质量。在这几年发展中，不乏凯迪仕，绿米等企业依靠自身品牌效应打开市场。渠道方面包括房地产商、经销商以及门厂等。线上渠道主要为淘宝天猫、京东等。纵观行业，智能锁呈现产业集群化，其特征为单一企业之间的竞争演变成为价值链竞争，有突出贡献的公司具有优越的供应链整合资源能力。

  代表公司如绿米，依靠价格战淘汰无核心技术及竞争力的小品牌，未来将长期占据市场份额。

  针对现阶段传统门锁与互联网品牌的竞争关系，传统品牌在门锁安全性能优点是机械结构，而互联网品牌依赖其开发研究团队，在安全性能的投入中主打智能化安全。面对智能锁普及率慢慢的升高，消费者对于产品功能需求也越多，因此多模态智能锁将会是未来重点赛道，需要着重关注行业上游产业中芯片的应用。

  针对现阶段传统门锁与互联网品牌的竞争关系，传统品牌在门锁安全性能优点是机械结构，而互联网品牌依赖其开发研究团队，在安全性能的投入中主打智能化安全。面对智能锁普及率慢慢的升高，消费者对于产品功能需求也越多，因此多模态智能锁将会是未来重点赛道，需要着重关注行业上游产业中芯片的应用。