卫向阳：防水行业新形势下引领阿尔法变革求生存重构谋发展

  2023年12月7日，第七届防水行业未来领袖高端论坛力邀青年防水企业代表、阿尔法总裁卫向阳与四位行业优秀企业家同台，分享当前形势下，他们怎么来面对机遇和挑战的精辟分析，如何坚守底线和提升行业价值的企业实践，以及对行业高水平发展的战略思考。

  第七届防水行业未来领袖高端论坛正式开幕，中国建筑防水协会秘书长朱冬青进行开幕致词，朱冬青秘书长表示，本届论坛的主题是“新规范、新机遇、新未来”，旨在探讨防水行业在新时代的发展趋势和未来趋势，本届论坛聚集了众多防水行业的领军人物和精英代表，他们在各自领域有着深厚的理论和实践经验，通过分享和交流，相信能够为行业的未来发展带来新的思路和启示。

  未来领袖高端论坛探讨行业破局之道，助力我们打开视野，提升格局，为行业、公司可以提供发展思路，阿尔法总裁卫向阳分享主题为《新形势下 变革生存 重构发展》。

  人工智能的领先是大家有目共睹的，科学技术创新为各行各业提供了新的市场和新的思路。对于防水行业来说，创新同样是很重要，随着建筑业持续不断的发展，对防水材料和防水实施工程技术的要求也慢慢变得高，防水行业要一直地进行技术创新和产品升级，以适应市场的需求，人工智能技术的应用能够在一定程度上帮助防水行业提高生产效率、减少相关成本、提升企业的竞争力，防水企业要积极应对人工智能带来的挑战和机遇，通过技术创新、产品升级、实现用户需求和遵守法律法规等方式来不断提升自身的竞争力。

  当前的建筑市场形势。随着经济的下行，我们的建筑行业也面临着巨大的挑战。产暴雷、供应危机以及三角债务等问题日益凸显，这给我们的防水行业带来了极大的困扰。而更为严重的是，行业内卷现象日益严重，竞争日趋激烈，许多企业面临着生存困境，所以我们需要变革，需要重构发展模式。

  卫总讲到了防水行业的现状。他认为，当前行业内存在严重的内卷现象，这使得许多企业在竞争激烈的市场中疲于应对。为了打破这种局面，我们需要重新审视行业的发展模式和企业的经营策略。这需要我们具备全局观和前瞻性思维，以实现企业与行业的可持续发展。

  对于防水企业未来发展趋势，卫总认为，随着中国经济的快速发展，基础设施建设的持续推进，防水行业也迎来了巨大的发展机遇，也面临着诸多挑战，在这样的新形势下，变革生存、重构发展成为我们的必然选择。

  中国进入“后建筑”时代，防水进入“后防水”时代，这个时代的建筑不再只是简单的钢筋混凝土盒子，而是要追求更高的品质和更节能环保的性能，外漏和修缮体量正在隐形递增，体量也足够大，满足“后防水”时代对建筑维护和材料需求的扩张。

  卫总以阿尔法为例，进行重构发展分享，从产品、团队、客户三个维度出发，重构公司的发展策略，以实现可持续发展。阿尔法的增长飞轮模式，每一个环节都是重构细节，环环相扣，通过构建一个紧密相连的环节体系，各模式之间相互强化，推动企业获得加速增长，为企业带来持续的增长动力。

  阿尔法坚持创新引领，结合市场需求，不断优化和升级差异化防水产品，加强人才培养，提高团队素质，提升团队整体执行力，深度挖掘客户的真实需求，加强与客户的沟通，及时了解客户反馈，不断的提高服务质量，通过差异化发展战略，阿尔法致力于成为行业科技创新的领跑者。

  阿尔法的重构规划，首先完善充实总部规划，同时进行引入电商销售模式，推动传统产品线上新玩法，以线下传统营销与线上新媒体相碰撞结合，打造全新的营销模式。

  阿尔法要做的不仅仅是中国的阿尔法，也是世界的阿尔法，而国内市场太卷，国外的市场，有利可图。近年来，阿尔法一直在积极寻求海外合作伙伴，以拓展业务范围，金钢甲防水系统在海外市场上得到了广泛认可和赞誉，为了满足海外市场的需求，阿尔法不断加强与海外客户的沟通和合作，提供专业的技术支持和优质的售后服务。

  同时，公司还积极参加国际展览和会议，展示金钢甲防水系统的优势和特点，提高品牌知名度和影响力，通过不断努力，阿尔法公司的金钢甲防水系统已经成功打入多个海外市场，并获得了众多客户的认可和信任。

  新强标的增量与趋势，新的强标代表着新的机遇，代表着新的增量与新的场景，那么在新强标下的战略创新就是“专精特新”。

  我们定义了独属于阿尔法自身特色的专精特新，以差异化发展的策略，打造防水行业的专精特新典范，专注防水，才能在这个充满竞争和变革的时代中立于不败之地。

  阿尔法差异化系统中极具创新的产品，不得不提到在预铺防水领域“遥遥领先“的真预铺-金钢甲预铺防水系统，专注于预铺防水领域，精于标准化施工，打造出精品防水工程，特定的商业模式，结合新颖的解决方案，每一步都让客户无可挑剔，也做到了真正的大有可为，遥遥领先。

  卷材热老化、耐化学性处理后的拉伸性能具备极高的保持率（P类和PY类90%；金钢甲95%）卷材与混凝土长期浸水的剥离强度（P类和PY类1.0/（N/mm）；金钢甲2.3/（N/mm）高于标准两倍以上。

  超出一般的预铺材料耐磨性能，防刮与防划性能，防戳性能，抵抗液体浸泡性能等指标，均有非常良好的表现。

  卷材表面SIO2晶体表面经过特殊阻燃处理，表面耐阻燃性达到B2-E等级要求，在高温燃烧实验中35s不燃烧，相比常规的防水材料耐阻燃性更高。

  卷材表面被外力撕裂，对撕裂的创口用力按压，创面就可以恢复（钉子穿刺实验表现良好的自愈性）。

  2024防水行业更加艰难，选择相信，选择希望，选择前行，变革是艰难的，但只有勇于变革，才能赢得未来。在这个充满挑战与机遇的时代里，我希望我们大家能够携手共进，一同推动防水行业的健康发展。让我们大家一起面对挑战，迎接未来！