企业专栏｜年营收2595亿 这家企业以民族使命为己任 推动特种纸产业腾飞！

  俗语有云，赚十万靠体力，赚百万、千万靠经商，赚几个亿靠资本。过去，在跌宕起伏的股市中，不少中国企业迅速造富，成就百亿市值神话。

  在市场的洪流中打拼了近20年，广东冠豪高新技术股份有限公司（以下简称“冠豪高新”）董事长钟天崎对于上市有自己的判断。

  “大多数小企业的目标是生存，但不少中国好企业上市的根本目的是支撑其发展更快、更强，以行业大局为重。”提起企业经营，这位年轻的管理者像是打开了话闸子，黑色的眼眸随着话题变化时而明亮、时而锐利。

  作为专门生产无碳复写纸、热敏纸、不干胶标签材料等产品的国内大型特种纸企业，早在2003年6月，冠豪高新在上交所挂牌，并没有激起太多风浪。

  毕竟鲜少有人专门统计，当几分钱的发票纸、快递单、彩票纸等特种纸，完全渗透至人们的日常生活，天花板有多高？

  27年来，这家企业演绎着从无到有、从小到大、从大到强的巨变，冠豪人靠脚踏实地的朴实方法，造就了一个特种纸王国，填补了国内多项无碳复写纸、热敏纸、热升华转印纸等系列新产品的技术空白。

  无碳复写纸，又称压敏记录纸，大多数都用在电脑打印，包括发票、电脑票据、连续记录等。与传统复写纸相比，无碳复写纸可以一次性完成复写、显色，具有污染小、使用起来更便捷等特点。

  1984年，我国无碳复写纸开始萌芽。其后，山东、广东、湖南等地的不少造纸公司相继从国外引进无碳复写纸生产线。但最终产品与欧美国家相比，质量还存在一定差距，企业难产、停产的现象也普遍存在。

  据相关机构统计，90年代初全球无碳复写纸的销售量已超过200万吨，其中美国82万吨、欧洲66万吨、日本36万吨。彼时，国内无碳复写纸市场一片红海。

  1993年，以振兴中国特种纸民族产业为己任的冠豪高新前身，湛江冠豪纸业有限公司（以下简称“湛江冠豪”）在广东湛江应势而生。

  “这27年来，公司储备了丰富的涂布经验和行业领先的技术，我认为冠豪高新是极具发展的潜在能力的特种纸企业。”回忆起企业过去的发展历史，钟天崎说话的语气中难掩自豪。

  1995年，冠豪高新顺利投产，年产能达到10000吨，成功迈出了第一步！同年，其成功研制生产出热敏传真纸，填补了国内技术和产品空白，被国家科委列入“95国家级火炬计划项目”。

  冠豪高新生产线年，湛江冠豪生产的无碳复写纸微胶囊被国家科委列入“97重点国家级火炬计划项目”，该项目获得世界著名化工集团德国BASF公司颁发的微胶囊生产的“质量证明书”。

  收银热敏纸、普通热敏纸、票据热敏纸、标签热敏纸、高档票证热敏纸、膜基热敏材料等系列新产品。值得一提的是，其自主研发的彩票热敏纸以优异的性能成功取代了进口产品，用于中国体育彩票、中国福利彩票；而膜基热敏材料在医疗行业应用广泛。

  “创新是冠豪高新的精神文化之魂，是推动冠豪高新实现快速地发展的第一动力。”

  提及冠豪高新快速地发展的原因，钟天崎多次提到了“创新”一词。时代在变迁，特种纸的需求也在不断改变。其中，用于体育彩票、福利彩票、车票、登记卡等高档票证热敏纸，要求具有防水、防油等防护性能，以及优异的印刷加工适应性；而用于出租车、税控机的发票用热敏纸，则要具有一定的耐火、耐酸等性能，可按照每个客户需要增加防伪性能。

  除此之外，冠豪高新还从材料创新、人才创新、技术创新等方面出发，尝试使用新材料制造特殊纸，鼓励员工创新涂布机、产品工艺等，因此这家企业的创新成果日益突出。

  这些年，冠豪高新人坚持产品研制与攻克生产技术难关相结合，先后完成了数十项课题的研究，获得了十余项项发明专利，被广东省知识产权局评为

  “广东省知识产权优势企业”。对于高新技术企业而言，持续迭代核心产品是增强其竞争力的重要手段。而冠豪高新的创新不仅体现在产品创新、技术创新，这家企业还紧跟时代方向，深入到企业所有制创新。

  90年代初期，我国明白准确地提出鼓励企业通过平等竞争和合并、兼并、相互持股等方式，自主进行联合改组，或组建跨地区、跨部门、跨所有制乃至跨国经营的企业集团。

  1998年，冠豪高新引入了广东粤财投资控股有限公司，并于第二年对公司做股份制改造，变更为国有控股的广东冠豪高新技术股份有限公司。

  为上市奠定了良好的基础。2003年，冠豪高新公开发行A股，在上海证券交易所正式挂牌上市，成为湛江地区沪市主板第一家上市公司。

  2009年，冠豪高新向中国纸业投资有限公司非公开发行6000万股A股，转变为一个央企控股、同时包含省国资、民营资本以及其他投资者多种所有制混合的企业。在各大股东的支持下，冠豪高新进入快速地发展阶段。

  2011年冠豪高新再次成功非公开发行8190万股A股，为其东海岛项目的建设提供了充足的资金支撑。2015年，公司又成功非公开发行8103万股新股，总股本增至12.7亿股。

  从相关财报可看出，2010年到2019年，冠豪高新资产规模实现了200%的增长，目前资产规模超过37亿元！

  精密涂布经验和行业领先的造纸技术，加上企业的创新理念和时机发展机遇，冠豪高新得以稳固发展。但中国经济新常态之下，不少传统行业正经历着破茧的前夜，一批批被认为是传统行业的企业和创业者正在经历阵痛，寻求更多的生机和商机。

  作为增值税专用发票专用纸唯一供应商、增值税普通发票用纸主要供应商的冠豪高新也不例外。

  30%的幅度迅速萎缩，当市场需求约为24万吨时，产能却高达55万吨，导致产能严重超过标准，甚至超出市场需求130%。据钟天崎介绍，从2016年至2018年，冠豪高新的无碳纸销量从4.5万吨下降到3万吨，降幅达到33%，这为公司的正常生产经营带来了巨大挑战。

  但这世上本无夕阳的产业。在互联网时代，企业只有打破旧商业模式、商业逻辑的束缚，利用自身技术或团队优势尝试各种可能，才有可能突破时代困局。

  此时，面向冠豪高新的新产业形态正在悄然萌芽。受国家环保力度慢慢地增加、印花业务个性化程度增加与高速数码喷印设备的推广应用等市场外因影响，

  限塑令、个性化、绿色环保、疫情防控等新趋势，为造纸行业带来了新的机会和空间。2016年，钟天崎敏锐地察觉到，尽管数码印花市场持续向好，但我国的数码印花所用的热升华转印纸基本从国外进口。他当即决定进入

  热升华转印纸行业，寻找新的利润增长点。时机很重要，善于抓住时机更重要。为尽快完成热升华转移纸的开发，钟天崎亲自上阵，带领党委经营班子及技术、生产、设备、营销四大部门骨干人员组成热升华纸专项攻关小组。

  当每一位成员都团结一致、上下一心，向着共同的目标埋头苦干，这支攻关队伍的力量便在实践中得到爆发。

  高、中、低端的热升华转印纸系列新产品，完成了热升华纸的研发投产，并以其快干技术、高速涂布工艺、超低定量等技术优势，迅速抢占市场。截至2019年，冠豪高新的热升华转印纸产品在国内的市场占有率已达到30%以上！实现了热升华纸的市场占有率从零到全国领先的飞跃。

  一年企业靠运气，十年企业靠经营，百年企业靠文化。对企业来说，“百年”是象征性的时间尺度，折射出的是其成为“百年企业”的向往、决心。

  钟天崎认为，冠豪高新要打造成百年企业，必须首先建立独特、与时俱进、能够引领企业正确前进的企业文化，其次要打造精英团队，第三要建立现代化的企业治理体系。

  “企业竞争说到底是人才的竞争，未来谁拥有最好的团队，谁就能取得竞争的最终胜利，而企业治理体系现代化就是使企业治理体系制度化、科学化、规范化、程序化。”

  钟天崎对《大国之材》表示。钟天崎是典型的理工男。这几年，向来严谨的他要求冠豪高新全员树立讲质量、抓质量的观念，实现了从

  原料、生产、物流、客诉全链条的严格闭环管理。此外，他还推行销售管理架构改革，创新考核奖励机制，有效地激发了一线销售的冲劲，确保业绩稳步增长。“下一步将快速推进市场化改革，在完善公司治理、市场化选人用人、强化激励约束等方面探索创新、取得突破，进一步激发创新动能和企业活力，实现企业高水平质量的发展目标。”

  提及冠豪高新未来的发展，钟天崎信心十足。值得一提的是，近年来冠豪高新积极落实党中央、国务院国资委、诚通集团和中国纸业关于改革创新的指示精神，主动抓住“科改”先机，积极组织申报“科改示范企业”，并于2020年成为中国诚通系统唯一一家入选的

  新建2个研发平台，支撑基础材料业务。“一个是专门研究前沿新材料的研究院，重点孵化新的潜力项目；另一个是研发即将产业化的新材料的技术中心，推动新材料的市场转化。”市场的变幻莫测，谁都难以预料。但能确定的是，冠豪高新是靠务实拼搏、艰苦奋斗打拼出来的，是靠开放创新、共赢共创发展起来的，这种艰苦奋斗、合作共赢的精神值得中国企业继续传承下去！

  钟天崎先生，1979年9月出生，党员，硕士研究生学历，曾任中国纸业投资有限公司总经理办公室主任、能源业务部总经理，曾任广东冠豪高新技术股份有限公司总经理，现任广东冠豪高新技术股份有限公司董事长。自2016年5月出任冠豪高新总经理以来，钟天崎大力推动企业创新求变，力促企业转型发展，为企业未来的发展和社会持续健康发展做出突出贡献。